Juan Pablo Molina

ACERCA DEL MUNDO DE LAS PERCEPCIONES Y EL NEUROMARKETING.
Pues si bien el tema de la perceptologia, desde lo que he alcanzado a leer, tiene un enfoque que seria: "lo que la gente cree" (llamando "gente" al consumidor, usuario, cliente, etc.) y su consecuencia inmediata para el mercadeo como "lo que la gente quiere", se queda corto frente a lo que el investigador podria lograr con el uso de "el sentido comun", el uso de sus percepciones para descubrir lo que realmente se piensa, se cree y se desea. Y es en este punto donde empizan a unirse saberes como la NEUROLINGUISTICA, como manera de lograr la verdad a traves de las distintas expresiones del cuerpo y desembocando en la ultima que nos compete: EL NEUROMERCADEO (palabra que se escucha mejor en nuestro idioma). Es por esto que aparece cada una como un saber que de una u otra manera resulta aislado, porque si entramos en terminos Freudianos, cada una comprometeria el yo, el super yo y el ello; para formar un todo, un ente con capacidades de tomar decisiones, pensar de manera altruista y al mismo tiempo egoista, racionalizar el impulso y darle alas aal instinto. Es aca donde apareceria desde el entrenamiento y la capacitacion en las organizaciones la importancia de hacer un entrenamiento en perceptologia desde el sentido comun, desde lo que somos capaces de leer de nuestro publico sin que nos lo diga, una suerte de videntes que guiados por "indicios" (tipo Sherlock Holmes) develan los habitos y costumbres de quienes nos consumen. Mi trabajo varia de acuerdo a esto, ya sea enseñandoles a mis alumnos un poco de esa percepcion; percibiendo a mis clientes para encontrar en ellos las respuestas que estan buscando e interpretando a la vez sus anhelos mas profundos; o pasando lasrgas horas en los supermercados y puntos de venta mirando a los consumidores y la actitud frente a cada producto, propio o de la competencia, para hacer un analisis mas concienzudo de su instinto. Los profesionales del area del mercadeo deben entonces volcarse a estas 3 areas y convertirse en una esponja que les permita absorber mucho conocimiento con el fin de volverse pensadores de la cultura material y social. Fin de la primera parte...